——网康科技渠道成功故事分享　　

北京鼎和时代信息技术有限公司是一家以网络产品代理为主，系统集成为辅的信息化建设公司。公司的运营理念为“用未来思考今天”，公司一直致力于 超前了解市场趋势，抢赢先机。也正是基于此，2011年年初公司看到了未来网络应用层设备的发展空间，经过前期对市场的考察、调研以及双方团队的沟通、磨 合，最终于当年年中与网康达成合作协议，并签约成为其商业金牌代理商。在鼎和时代销售总监吴河辉带领下，整个团队销售热情高涨，与网康密切合作。2012 年顺利完成网康公司制定的年度任务，为双方合作奠定了基础；2013年鼎和时代全力出击，其销售额与去年同比翻了一番。希望未来的发展再次起航于今天跟网 康更紧密的合作！

　　记者：与网康科技的合作是从什么时候开始的？如何开始合作的？

　　吴河辉：2011年年中开始合作；因为看到应用层设备的发展趋势加上初期项目的合作机会促成了双方的合作。

　　记者：双方合作如何看待？合作成果如何？

　　吴河辉：经过初期的磨合，同厂商的合作沟通比较顺畅；销售业绩一直在高速的增长。

　　记者：在与网康合作的这几年中，您感觉公司获得了怎样的成长？

　　吴河辉：公司在销售团队搭建、培养，客户积累方面收获良多。

　　记者：在合作当中，有没有让您印象特别深刻的事情？

　　吴河辉：有！碰到一些需要厂商出面帮忙推进的项目，厂商会不遗余力的协助，最终促成成功下单。这让我留下了深刻的印象。因此我们希望能够长期保持良好的合作关系。

　　记者： 对网康有什么寄语？

　　吴河辉：产品线的延长及丰富、市场的宣传及推广、核心渠道商的甄别及扶持、希望网康可以在以上三个方面做得更好更强，这样我相信我公司及网康公司的将来肯定更美好！

北京鼎和时代信息技术有限公司（Dinghe Times）负责人吴河辉（Seven Wu）