11月5日，正当中非合作论坛北京峰会举行之际，中国先进的互联网控制管理设备及服务提供商----网康科技在北京隆重召开全国渠道伙伴大会，来自美国、日本、南美洲以及国内各省市的100多家渠道代理商齐聚一堂，共同分享了内容安全行业的一次盛举。此次大会以“携手网康，勇闯蓝海”为主题，意指网康科技将联合全球合作伙伴共同推进网络安全市场的发展，加快互联网控制管理这块新“蓝海”市场的成熟。

 

以“蓝海”为主题，迎接互联网安全的“3G”时代

    “明年我们的战略就是要充分发挥合作伙伴的力量，与客户一起，共同推进‘互联网控制管理’市场，使之成为真正的‘蓝海’”，网康科技CEO袁沈钢先生在大会演讲时明确表示了对互联网控制管理市场的信心和决心。

    袁沈钢先生是美国CISSP，经验丰富的他已经在网络安全领域专研10几年，对全球网络安全市场有很深入的了解。他认为，仔细研究目前的网络安全市场，我们会发现一些新的变化：

    互联网安全开始进入“3G”时代，“1G”的代表产品和技术主要是防病毒产品、防火墙和IDS等，它们的功能和理念主要是单一功能或方向上的客户机或网络防御；“2G”的代表产品和技术主要代表是主机入侵防御，7层防火墙等，它们的功能和理念主要是全方位地智能地防御；“3G”的代表是什么？我认为它的代表产品是Microsoft Vista、客户机依从系统（Client compliance）、信息生命周期管理、内容安全产品和无线网络安全，在“3G”时代，安全产品的功能和理念则是对人、信息和网络从法律、规范和社会等方面进行全方位地控制管理而不仅仅是技术、网络或系统本身的安全。

    而根据IDC公布的最新报告指出，内容安全市场将以19%的年平均复合增长率增长，到2007年时市场规模将达到64亿美元。此外，IDC预测，各类内容安全产品中，网站过滤产品增长较快，届时会达到8.93亿美元。在众多数据面前，“互联网控制管理”无疑将成为网络安全市场的又一片蓝海。

    袁沈钢先生还表示：“网康科技是一个快速发展的留学生创办的高科技公司，我们不仅重视产品研发的投入，也非常重视渠道建设和客户服务的建设，目前，我们不仅在国内市场处于领先地位，也在今年底进入日本市场，2007年2月进入美国和拉美市场。”。 

以“共赢”为目标，提升渠道价值

    授人以鱼，不如授人以渔。网康科技副总裁左英男先生在大会上郑重表示，在携手合作伙伴共同致力于业务开拓时，网康科技更希望合作伙伴的自我发展能力能够得到提升。“我们利用各种资源帮助合作伙伴找出最重要的客户群，然后把网康科技的销售力量和他们的销售力量组合起来，对客户进行更深入的挖掘，这样能给客户提供更好的解决方案”。

    通过多方面的努力，无论合作伙伴的业务量和销售额，还是业务的含金量都会得到提升，而这一切都已经在2006年的渠道战略中得以实现，并取得了显著的成果，也为今后的长期合作奠定坚实的基础。

    2006年，网康科技先后在全国主要几个大区建立了办事处，并增强了渠道销售的人力建设，铺设辐射全国的渠道支持网络。同时，网康科技还成立了专门的电话销售部门，帮助代理商挖掘客户，所有通过电话销售产生的销售机会都将被公平的分配给各地区的渠道伙伴来跟进、签单。

    2007年网康科技新财年的一个工作重点是继续加大在渠道建设方面的投入，目的在于为客户提供高效率的销售平台。在继续保持以往对渠道伙伴支持的基础上，再通过渠道伙伴培训、市场推广合作、帮助合作伙伴提升运营能力等方面为渠道伙伴提供增值服务，来继续帮助渠道开拓更多的业务机会。

    左英男先生表示：“对渠道伙伴的投入与增值服务是我们与渠道伙伴的合作基础，我们一直在努力调动多方面的资源，帮助渠道成长，在提升渠道能力的同时建立起一个和谐的渠道环境，最终达到渠道伙伴与网康科技共赢的局面。”

    渠道伙伴在与网康科技的合作中追寻的价值体现在哪些方面？与网康科技合作已久的北京网安趋势副总经理崔献波坦言：“跟网康科技合作没有厂商、渠道的身份区别，在刚刚代理网康互联网控制网关时，我们经常在客户那里遇到很多问题，而网康科技的支持人员会和我们一起冲在一线，不仅解决问题及时，更让客户感觉贴心，也由此我们获得了更多的业务机会。”

    新签约不久的广州吉海通信总经理陈海清表示：“吉海通信是网康科技的核心代理，10月份我们在广州召开面向广州地区的网康产品推介会，得到了网康科技的全力支持，副总裁左英男先生和产品经理刘劲先生不远万里从北京赶到广州，为我们的渠道和客户讲演产品、解答问题，得到了与会人员的一致好评，也为我们下一步在广州全面开展工作起了绝好的作用。” 

以“国际”为远景，打造世界品牌

    在此次大会上，让全国渠道伙伴为之兴奋的消息是网康科技已经与日本著名的Global Systems签订合作协议，2007年网康产品将行销日本市场。

    日本代表大川在会上表示：“日本内容安全市场增长很快，每年在30%-50%，主要因为最近日本媒体连续报道因为互联网的无处不在而造成的青少年问题、企业和政府泄密问题等，日本企业的严格与谨慎是众所周知的，我们关注互联网控制管理领域已经有一段时间了，在选择合作厂商的时我们很谨慎，但是我们最终选择与中国的网康科技合作，因为网康科技的产品最优秀。”

    网康科技有着国际先进的技术优势和良好的发展势头，技术全球化，服务本地化是网康科技的发展策略，这使得网康科技拥有比别人快几倍的发展速度。在中国，很少有一家企业以自主创新、自主研发，能在短短2年的时间完成产品研发、渠道建设，甚至走入国际化发展轨道，而网康科技却是一家地地道道的中国本土企业。

    网康科技CEO袁沈钢在大会上透露：“2006年我们已经实现在中国全面布局，下一步的短期目标是2007年进入国际市场，2008年成为互联网控制管理领域的领导企业；而我们的长期目标是利用中国的研发团队、全球市场销售精英和销售渠道，打造全球先进的互联网控制管理设备及服务提供商。”