由上讯信息系统工程有限公司（简称“上讯信息”）和北京网康科技有限公司（简称“网康科技”）共同主办的2008网康科技上海渠道合作伙伴研讨会于10月22日在上海建国宾馆举行。大会以“分享 共赢 扬天下”为主题，来自上海地区的近百名经销商汇聚一堂，就上网行为管理产品的发展趋势、产品的销售技巧、渠道发展及增值策略等话题进行充分交流和热烈讨论。

    自2007年以来，上网行为管理产品逐渐兴起，正成为网络安全产品市场的下一个利润增长点。就目前而言，厂商需要寻找合适的渠道代理推广产品，经销商需要寻找颇具竞争力的产品以获得更多利润。因此，本次研讨会得到了各方的热情参与和大力支持，来自网康科技、东软集团的相关代表也出席了本次会议。

    会议伊始，网康科技销售总监张海峰发表致辞，并简单介绍了网康科技的发展历程。经过四年多的快速成长，网康科技已成为一家全球知名的互联网控制管理设备及服务提供商。张总表示，网康科技始终坚持以渠道合作伙伴为主的营销模式，选择上讯信息作为华东区域的核心代理商，正是看好他们团队具有丰富的分销经验和专业的技术水平，能够帮助网康科技将产品更快、更好地推向市场。此次共同举办研讨会，网康科技也希望借助上讯信息在渠道的广泛影响力，与更多经销商建立合作伙伴关系。接着，张总还详细介绍了网康科技的渠道政策以及网康产品在价格、市场、技术、服务、销售等方面的独特优势，令与会代表更加坚定了代理网康产品的信心和决心。随后，上讯信息区域经理张晶——销售网康产品的排头兵，也用深入浅出的语言、丰富生动的数据案例，和与会代表一同分享了网康产品的销售技巧。

    市场是灵魂，技术是基础。尤其是网络安全领域，技术才是影响用户采购的主要因素。因此，代理商不仅要了解整个行业的发展趋势，还需要知晓产品的技术特点。为此，上讯信息还邀请了网康科技华东区技术经理洪辉做产品培训。洪经理就网康ICG的技术优势、产品性能进行了深入讲解，并全面分析了网康ICG在网页过滤、应用控制、带宽管理、内容审计等方面的优势，为经销商推广上网行为管理产品打下了坚实的技术基础。

    作为上讯信息的重要合作伙伴之一，东软集团也不愿错过这个和经销商零距离互动沟通的绝佳机会。华东区域技术经理邰阳就东软防火墙和IDS产品技术特点发表了精彩演讲，其专业细致的讲解同样博得了与会代表的一致喝彩。

    会议最后是现场答疑环节，与会经销商表现十分踊跃，就网康产品与其它竞品的区别与优势、如何正确引导客户需求等问题研讨。直到会议结束，仍有不少经销商迟迟没有离去，继续向厂商咨询有关代理网康产品的信息。与会代表均对此次研讨会的效果表示满意，并希望上讯信息今后能多主办类似活动，通过信息共享让终端用户获得价值，让分销商获得丰厚利润，让厂家赢得市场与口碑，真正推动多方走向共赢、名扬天下！